企業様で、福岡市内で内装工事会社をお探しですか？それなら事前にお伝えしておくことがありますのでぜひ最後まで読んで行ってください。
B to B としての取引ご希望の企業様へ
福岡内装センターのホームページやブログを読んでくださって
お問い合わせいただく方の中には、個人客や店舗開業のオーナー様ばかりではありません。
企業様からのお問い合わせもございます。
その企業の中には
・工務店
・ビルメンテナンス会社
・清掃会社
・設計事務所
などなどほぼ同業者と言っても良いくらいの会社もたまにいらっしゃいます。
これとは別にあるとしたら
相見積もりサイトから。
客を紹介するから成約したら紹介料をくれ
ってやつです。
もっとあくどい所は、紹介するから先に登録料を入金しろって言うサイトもあって
紹介してもらって見積もりに行くだけでもお金を取るみたいですよ。
こんなあくどいサイトは論外です
仕事受けるはずもなく登録すらしません。
皆さんもこの相見積もりサイトの闇には
十分注意してください。
で、話を戻します
企業さんから内装工事の相談の連絡を頂いたときは
大体以下のように同じような話の流れになります。
内装工事の相談がありますと企業の担当者から連絡。
弊社のお客さんから内装工事会社を紹介してほしいとの相談を受けたから
対応可能でしょうか？
大体このようなことを言って来て
コチラの反応を伺ってきます。
この場合、私がまず言うのは
実際に案件はあるんですよね？って聞くと
大体ほぼ１００％に近く、まだ案件など無くて
「まずはご挨拶にお伺いしたい」って言ってきます。
何が目的なのかしりませんが
実際に案件があるのであれば現場で打ち合わせしましょう
ってことです。
何も案件が無くて、ただ会いに来るってことは
別に内装工事の案件を匂わせて別の営業目的があるんですよね。
その中で、ほんとに内装会社を紹介してほしいって言う話が
実際にあったとしても
支払い条件はどうなっていますか？」って聞かれます。
そこでお伝えすることは
契約金７０％以上で残金は工事完了即日です。
こう言うと
ほぼ１００％の人は「また連絡します」といって
二度と連絡は来ません。
こうして書くと
私の態度が横柄に見えるかもしれませんが
私がいいたいのはこうです。
例えば、あなたが定食屋にご飯を食べに行ったとします。
食べた後に、「支払いは来月末に支払うよ」とか言いますか？
軽い無銭飲食ですよねこれ（笑）
コンビニでコーヒー買って
末締めの翌末支払いでって言ってるようなものですけど
絶対、支払いますよね
その時に。
では何故、食事や買物よりも高額な工事金額を
信用も無い相手に、僕の会社が会社のお金をつかって
材料や人件費などを手配して、人の店を作ったりしなくっちゃいけないのでしょうか？
なぜですか？
なぜ工事を受けた会社が一番リスクを負うことになるのでしょうか？
全額とは言わないです
だけど何故契約金すら支払わない態度ですか？
それで信頼は築けるのでしょうか？
初めて入った定食屋に
毎日３６５日二年位通えば、もしかしたらツケも効くようになるかもしれませんよね。
それは、３６５日毎日ある一定期間信用を築いてきたから、お店側としても
よく来てくれるし、いつも支払いは滞りなく支払ってくれるから
支払いは次でいいよって行ってくれるんでしょ？
だったら
お互いに信頼を築くことから始めましょう。
そのために僕はこうして一生懸命に
ブログを書いています。
僕の考えや人となりをわかってもらうために。
アメリカ映画に出てくる
裏取引でも、最初に半金支払って、残りは仕事が終わった後に支払う
って場面よく見ますよね。
あの世界でも、それは欠かせないくらいですからね。
つまり
契約金さえ支払うことが無いのであれば
弊社は工事は絶対にお受けできませんので
ご理解お願いいたします。
ってことをお伝えしたかったブログでした。
企業様からのご依頼は大歓迎ですよ
こうして書くと勘違いされますが
企業様からの仕事のご依頼は大歓迎ですからね。
信頼ができれば
支払いサイクルはお互いの落とし所で話あえば良いと思います。
企業向けの内装工事のご依頼は
公式ホームページからお問い合わせください。
